安联锐视（301042）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业及发展情况
(相关资料图)
1、公司主要产品和用途及所属行业公司自成立以来一直专注于安防视频监控产品软硬件的研发、生产与销售，主要产品包括前端摄像机和后端硬盘录像机。一个由若干个前端摄像机和后端硬盘录像机组成的安防视频监控系统，可以实时查看摄像机监控画面的情况和后期调取录像查看历史录像记录，做到事前预警、事中记录、事后查证，它主要用于家庭、社区、企业、商铺、车辆等消费类场景，以及政府机关、公共安全、金融、电力、教育、公用事业、大型商业综合体等工程类项目的场景。安防监控系统是应用网线、光纤、同轴电缆或微波在其闭合的环路内传输视频信号，并从摄像到图像显示和记录构成独立完整的系统，同时相关视频场景的监控和录像查询可以通过互联网实现远程查看和回看录像记录。它能实时、形象、真实地反映被监控对象，不但极大地延长了人眼的观察距离，而且扩大了人眼的机能。安防行业的产业链有上游算法、芯片设计，以及存储器、图像传感器等零部件生产商，中游安防设备、解决方案集成和运营商，下游客户包括消费类市场和工程类市场。我公司属于安防行业中游的安防视频监控产品软硬件开发制造商。根据中国现行《国民经济行业分类》，公司所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）。根据发改委、科技部、工信部等五部委联合发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年度）》，公司所处行业属于“信息”产业中的“数字音视频产品”领域，属于国家鼓励发展的高新技术产业和战略性新兴产业。从实际应用来看，公司产品主要用于安防领域，所处行业通常称为安防行业，其细分行业为安防视频监控行业。报告期内，公司的主要产品和用途及所属行业均未发生变化。2、行业发展情况安防行业是随着现代社会安全需求应运而生的行业，安防视频监控产品已经成为不可或缺的现代高科技产品，是社会公共安全的重要组成部分。社会只要还有犯罪和不安定因素存在，安防行业就会存在并发展。过去三年，受全球经济下行影响，安防需求萎缩。2023年上半年，随着政策优化调整，国内再次将经济发展列为首要目标，国内安防需求顺应经济周期缓慢修复。国际上，受通胀影响，需求减弱明显，但全球安防市场规模庞大，发达国家市场领域和市场类型相对成熟，安防市场不断向下渗透。随着经济影响逐步减弱，安防需求正在逐步恢复。另外，新科技的发展和创新为全球经济带来了崭新的机遇。随着人工智能的发展，各项产业有了新的创新和突破，为经济的发展和进步带来了更多可能性。例如光电信息技术、微电子技术、微计算机技术与视频图像处理技术等技术的发展，传统安防正由数字化、网络化逐步走向智能化。智能安防具有数字化与集成化特性，能够提高安防效率和效果，满足不同场景的安防需求。随着人工智能技术的不断进步和应用场景的不断拓展，智能安防行业将迎来更广阔的发展空间。事实上安防的需求和相关技术的快速发展相互影响，数字图像压缩处理、流媒体技术、计算机网络通信、自动控制技术、智能报警技术、人工智能技术等已在安防领域得到广泛应用。在5G、AI、物联网、生物识别等新兴技术持续赋能下，安防行业出现了一系列的行业支持政策，为安防产业的发展提供良好的政策环境，从而利于安防企业经营。“十四五”时期，新型智慧城市建设将全面加速步入“数字赋能、制度重塑、全域转型、安全运行”的高质量发展新阶段。（二）公司主要业务公司主要从事安防视频监控产品软硬件的研发、生产与销售，致力于视频监控相关的图像处理技术、音视频编解码技术、存储技术、智能分析技术等的研发和应用，主要产品包括前端摄像机和后端硬盘录像机以及由若干台前端摄像机和一台后端硬盘录像机组装而成的套装产品，主要存储产品和摄像机在图像色彩还原度、清晰度、图像传输实时性、流畅性，数据存储的安全性、稳定性，警情处理的高效性等方面都处于行业先进地位。公司一直专注于全球安防视频监控市场，并基于客户个性化、定制化的需求持续创新，现已拥有网络高清摄像机、同轴高清摄像机、网络高清硬盘录像机、同轴高清硬盘录像机等多个系列完整的产品线，满足了客户对产品系统的稳定性、可靠性、可操作性以及多样化的需求。公司产品主要用于家庭、社区、企业、商铺、车辆等消费类场景，以及政府机关、公共安全、金融、电力、教育、公用事业、大型商业综合体等工程项目场景。在面向消费类市场用户时，主要以套装形式销售；在面向工程类市场用户时，主要以单品形式销售。报告期内公司主要业务未发生重大变化。（三）经营模式公司自成立以来，已累计开发新产品10,000多个款型，产品销往北美、欧洲、亚洲等发达国家，也销往大洋洲、南美洲及非洲等地区，在全球各地拥有近500家客户。公司以ODM为主的经营模式服务于全球科技和消费电子行业领先客户，为客户提供视频监控产品和解决方案，以及相关设计研发和生产制造服务，已成为众多知名品牌商的战略合作供应商。公司境内销售保留少量OBM销售模式，主要面向国内客户。公司配备了专业的研发团队，根据行业技术发展、市场需求情况、市场发展趋势，自主设计和研发产品，公司再通过参加展会、客户主动接触、客户介绍、网络开发等方式拓展客户，客户通过对公司产品的造型、结构设计、硬件设计和软件功能的了解选择公司产品，公司也可以根据客户的需求，进行产品的定制化设计和生产。报告期内，公司经营模式未发生变化，具体如下：（四）公司所处市场地位公司作为专业从事安防视频监控产品软硬件的研发、生产与销售的高新技术企业，发展至今已具有完整的产品生产体系和较强的生产能力，是具备一定规模且具有较强的快速研发能力的安防产品制造商，既可以快速将研发成果转化为定制化的成熟产品，又可以满足客户短期内大批量交货需求。公司产品具有产品品种齐全、生产成本低、质量稳定、技术升级研发能力强等优势，公司通过产品创新满足了客户的差异化需求，增强了产品的市场竞争力，已成为国内具备技术和生产优势的安防视频监控骨干企业，是我国安防视频监控产品的重要制造商之一，也是欧美安防视频监控市场的主要供应商之一。根据a＆s《安全自动化》公布的“2022年全球安防50强”，公司排名全球第23位。（五）主要业绩驱动因素需求方面：公司产品销往北美、欧洲、亚洲等地，以北美为主。报告期内，受全球经济下行、美联储加息、欧美CPI指数处于高位等影响，全球安防市场需求萎缩明显，公司的外销收入受到较大冲击，特别是传统淡季的第一季度，外销收入下降尤为明显。从第二季度起，随着欧美市场需求的恢复，公司的外销收入逐步恢复正常。成本控制方面：由于全球电子产品消费的不景气，上半年电子类的原材料价格处于较低位，其中单价金额较大的主控芯片，sensor传感器，DDR存储芯片和镜头的价格都有小幅下降，有利于公司降低原材料的采购成本。报告期内，公司实现营业收入29,249.91万元，比上年同期下降25.89%；实现归属于上市公司股东的净利润4,118.10万元，比上年同期下降12.40%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润3,839.82万元，比上年同期下降25.47%。汇率方面：公司对外销售以美元计价，美元对人民币的汇率升值且保持在相对高位，有利于提升公司的盈利水平。市场拓展方面：公司通过积极推进前端产品智能化开发和深化后端产品的性能，把握中端市场应用需求，新产品持续推出，并获得客户认可，尤其是33倍智能高速球和高清超广角摄像机的推出，使产品毛利率稳定提高。2023年上半年，公司参加了美国拉斯维加斯西部安防展览会（ISCWest）和英国伦敦国际安全技术展览会（IFSEC），通过上述国际性大型展会推广公司新产品、拓展新客户。
二、核心竞争力分析公司通过十余年的持续发展，在科研水平、核心产品、质量管控等方面形成了核心竞争优势。报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。（一）公司规模公司始终专注于视频监控产品的研发、生产和销售，经历了视频监控行业多次技术升级迭代，积累了完整和全面的视频监控技术和丰富的产品开发经验。公司发展至今已具有完整的视频监控前后端产品生产体系和较强的生产能力，既可以快速将研发成果转化为定制化的成熟产品，又可以满足客户短期内大批量交货需求，已成为国内具备技术和生产优势的安防视频监控骨干企业，是我国安防视频监控产品的重要制造商之一，也是欧美安防视频监控市场的主要供应商之一，根据a＆s《安全自动化》公布的“2022年全球安防50强”，公司排名全球第23位。（二）研发实力经过多年的投入和积累，公司已经发展成为国内同时具备硬件设计能力、软件开发能力以及集中管理平台研发能力的少数几家公司之一。公司开发了完整的视频监控前后端产品线，既能迎合消费类客户对高性价比和快速响应优势的研发、生产要求，也能满足工程类客户对于智能化产品的需求。报告期内，公司自主研发的《一种基于深度学习的运动目标检测方法》（专利号：ZL202211076361.5）获得国家知识产权局发明专利证书。目前仍有2件自主研发的技术获得发明专利申请受理。截至2023年6月30日，公司拥有有效发明专利证书23件。报告期内，公司保持了较强的快速研发能力，在安防视频监控细分市场处于相对有利的竞争地位。报告期内，公司继续积极布局专业安防产品线和消费类产品线，针对专业安防产品线公司研发了4路4K智能全景摄像机；针对消费类产品线研发了4K低功耗超距智能摄像机套装。（三）品类与品质公司持续加大研发投入力度，不断提高产品的核心竞争力，丰富产品品类。目前，公司的网络高清摄像机产品线包含了WDR全彩、警戒全彩、Eco-AI、Value-AI和黑光全彩系列，分辨率从200万像素到1200万像素产品全覆盖；模拟高清产品线包含WDR全彩系列和同轴音频全彩系列；高速球机产品线分别新开发了7寸33倍、7寸25倍、5寸25倍、5寸18倍、4寸警戒、4寸防暴等球机产品；后端存储产品线包含4到256路，1盘位到16盘位多样化存储；智能应用方面，公司还加大了AI算法场景化应用的投入，完成了包裹检测、手势识别、宠物检测、海外车牌识别等；公司不断优化无线产品线，增加了AI算法功能的同时，还新开发了4K低功耗智能无线套装；特殊功能产品上，公司开发了超广角、双目、四目全景摄像机，开发了热成像摄像机，满足客户的不同使用环境下的监控需求。公司通过ISO9001质量认证，研发、生产、销售和服务等环节均在该体系下有效运行。公司产品以出口为主，主要销往北美、欧洲、亚洲等地，产品出口需符合进口国的安全、电磁兼容等品质保证认证要求。公司产品通过CCC、FCC、CE、RoHS等认证，生产设备、实验设施、产品检测设施等均符合国际客户的质量管理审核标准，为公司进一步开拓市场打下基础。（四）市场与客户公司在安防视频监控行业深耕多年，凭借快速的研发创新技术、高效的生产能力、优质的产品质量，获得了与国际知名安防视频监控行业品牌商长期合作的机会。公司通过ODM模式，使产品大量进入国际市场，扩大了消费群体。越来越多的消费者接受公司产品、认可公司产品。同时，公司通过与品牌商的合作，对终端用户的消费习惯和消费体验的认识更为准确，并以创新设计和先进技术为着力点，持续不断地推出新产品，稳定在终端市场的占有率。公司将进一步加大对AI人工智能、数据安全、云平台、消费类产品线、工程类产品线等的研发投入，增加新产品，扩充产品线。公司将继续以创新引领客户需求、以技术赢得市场机会。未来，公司将积极拓展包括线上营销、行业客户合作等方式，适度提高自主品牌产品的销售比例，提高整体销售收入。（五）成本控制公司原则上采用“以销定产”的生产模式，根据客户销售订单合理制定生产计划、采购原材料，减少了不必要的仓储成本，降低了采购过程、生产过程中可能产生的各种浪费，对生产成本实现了有效控制；同时公司根据具体订单、客户市场预期和整个半导体供应的情况，集中大批量采购一些通用物料，利用批量采购议价空间大的特点，降低物料单价的成本。报告期内，公司保持较好信誉，在行业内树立了良好的口碑，是上游供应商非常理想的合作对象，故公司对上游供应商具有较好的议价能力。另外公司与重要供应商建立了长期稳定的战略合作关系，在采购价格和供货及时性方面均得到有力保障。大批量的采购需求和稳定的供应商合作关系，增强了公司的议价能力，有效控制了制造成本，降低了关键原材料采购价格的不稳定性风险，使公司在市场中处于有利的竞争地位。（六）地理位置公司总部设在广东省珠海市，属于珠三角地区，有便利的物流渠道，同时紧邻香港、澳门特别行政区，可借助香港和澳门的国际化资源，开展国际贸易。珠三角地区是中国重要的经济中心和制造业基地，涵盖了众多的优势产业，尤其是电子信息领域，有利于公司利用产业资源和技术优势，提高产品的质量和竞争力。公司通过十余年的持续发展，在科研水平、核心产品、质量管控等方面形成了核心竞争优势。报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。
三、公司面临的风险和应对措施1、汇率风险公司以境外销售为主，进出口业务主要以美元为结算货币，结算货币与人民币之间的汇率随着国内外政治、经济环境及国际贸易政策的变化而波动，公司经营存在汇率变动风险。对此，公司将持续关注汇率变化走势，增强汇率风险防范意识，完善防范汇率风险的管理机制，借助金融工具，规避交易和折算风险；同时，提高公司核心竞争力，加大研发技术投入，提高产品优势，增强定价能力，最大限度防范和降低汇率风险。2、原材料价格波动风险公司原材料主要包括硬盘、芯片、结构件、电源、线材、PCB板、包材等。原材料是构成公司成本的最主要部分，因此原材料价格的波动会直接影响公司产品的成本状况，从而造成企业效益的波动和销售风险的增加。若未来出现原材料价格上涨而公司产品价格无法同比上涨的情况，则可能导致产品的生产成本增加，存在公司毛利率下降和利润水平下滑的风险，不利于企业竞争力和市场占有率的提高。公司积极与上游原材料厂商加强合作与沟通，及时调整原材料采购策略，保证原材料的供应稳定，同时通过技术升级，不断优化产品结构，开发高毛利产品，以降低原材料价格波动带来的风险。3、贸易摩擦及市场波动风险公司产品主要销往北美、欧洲、亚洲等发达国家。若公司主要销售区域出现经济放缓，通胀严重、地缘政治冲突且持续时间较长等情况，将增加公司产品销售难度，对公司的经营活动产生不利影响。公司将密切关注国际形势，增强机遇意识、风险意识。4、行业竞争加剧风险全球安防行业供应商集中在中国，行业竞争激烈。近年来，随着相关技术向安防行业渗透及国家出台的一系列相关政策支持，吸引大批企业进入安防行业赛道，导致行业竞争进一步加剧。同时，安防视频监控产品升级换代快，及时的高质量高标准地研发新技术、推出新产品，向行业纵向深度发展，是安防视频监控行业企业保持竞争力的基本要求。公司必须尽可能准确地预测相关技术发展趋势，及时将先进、成熟、实用的技术应用于自身的设计和开发工作中，才能在激烈的市场竞争中占得先机。公司未来如果不能根据行业动态变化及时做出前瞻性判断、加大投资和研发力度、快速响应并精准定位市场需求，公司产品将面临丧失市场竞争力的风险，对公司未来持续经营发展造成不利影响。公司将积极关注行业发展趋势，不断加大对高清产品、网络产品和智能化产品的研发投入，全方位布局优化产品系列。加大开发客户力度的同时，增加与客户之间的黏性，促使产能与销量同步增长，形成公司新的利润增长点。5、核心技术人才流失风险随着行业竞争格局的不断演化，行业内对人才、尤其是掌握核心技术人才的争夺日趋激烈。如果公司不能持续提高薪酬水平、保持竞争优势，可能面临骨干人员流失的风险。公司将继续引进高水平的行业人才，进一步完善薪酬、福利与绩效考核及股权激励机制，继续研究制定多种形式的激励制度，把员工的利益与公司的发展相结合，充分调动员工的积极性，保证公司拥有一支稳定、优秀的人才队伍。报告期内公司的员工队伍保持了良好的稳定性，未发生主要骨干人员离职的情况。
